江城52樓盤(pán)淡季齊發(fā) 品牌樓盤(pán)順勢(shì)定價(jià)求“突圍”

　　傳統(tǒng)7月淡季，52個(gè)樓盤(pán)選擇了開(kāi)盤(pán)迎戰(zhàn)購(gòu)房者的觀望。調(diào)查顯示，今年武漢市還將有超過(guò)100個(gè)樓盤(pán)等待在下半年上市，其中有50多個(gè)樓盤(pán)是純新盤(pán)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)供應(yīng)量大于需求量后，品牌房企的優(yōu)勢(shì)將逐步呈現(xiàn)，武漢樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)‘冰火兩重天’的景象。

　　樓市進(jìn)入“分水嶺”?

　　一邊觀望，一邊對(duì)比，另一邊還不停跟開(kāi)發(fā)商“講價(jià)”。這是新政后鮮明的眾生相。而每一次新政后，必然又是一次購(gòu)房的集中出手。

　　7月四周(7月19日—7月25日)，似乎又到了這個(gè)“分水嶺”。數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)周武漢樓市成交2139套，較上周增加376套。許多開(kāi)發(fā)商選擇在7月淡季開(kāi)盤(pán)，似乎壓對(duì)了“寶”。7月武漢共有52個(gè)樓盤(pán)選擇了開(kāi)盤(pán)。

　　日前，申萬(wàn)巴黎基金管理市場(chǎng)營(yíng)銷總部副總監(jiān)申浩波在漢表示，樓市8月將出現(xiàn)拐點(diǎn)，并可能步入一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整期，但“武漢有剛性需求的市民可出手買房。”

　　品牌房企順勢(shì)定價(jià)求“突圍”

　　在同等開(kāi)盤(pán)的條件之下，樓盤(pán)并非都銷售，“冰火兩重天”可以很形象的說(shuō)明問(wèn)題。

　　7月24日，萬(wàn)科高端產(chǎn)品線的品牌——紅郡開(kāi)盤(pán)，別墅均價(jià)12000元/平方米，普通精裝住房?jī)r(jià)格8100元/平方米，當(dāng)天銷售90%。但與之同時(shí)，許多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷售率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足一成。

　　某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌因素在這里起到了至關(guān)重要的作用。萬(wàn)科在武漢的品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他樓盤(pán)，所以許多樓盤(pán)都“避免與萬(wàn)科同天開(kāi)盤(pán)”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年上半年武漢商品住宅銷售金額排行榜中，萬(wàn)科已經(jīng)連續(xù)三年獲得名。

　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，萬(wàn)科紅郡位于光谷核心區(qū)域，該地塊是2009年7月7日武漢萬(wàn)科地產(chǎn)經(jīng)過(guò)626輪舉牌，艱難戰(zhàn)勝眾多重量級(jí)品牌競(jìng)對(duì)手，以總價(jià)7.275億拿下，“按此前市場(chǎng)預(yù)估，別墅至少賣到14000——15000元/平方米，普通住宅賣到8500——9000元/平方米以上才能到達(dá)萬(wàn)科對(duì)于利潤(rùn)的要求。以如今的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，確實(shí)體現(xiàn)了萬(wàn)科的高明之處：用順應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，換取樓盤(pán)的旺銷與熱賣，以占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，形成市場(chǎng)號(hào)召力和樓盤(pán)影響力。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“不排除紅郡‘低開(kāi)高走’，先占據(jù)市場(chǎng)，后期再行漲價(jià)，來(lái)平衡整體利潤(rùn)。”