武漢樓市小戶型當(dāng)?shù)?開發(fā)商依舊“三板斧”

　　中小戶型正在江城樓市聯(lián)袂上演“小鬼當(dāng)家”，這是樓市宏調(diào)給市場帶來的影響。

　　開發(fā)商聲稱這類房源的推出是順應(yīng)市場，滿足“剛需”之舉，但人們發(fā)現(xiàn)，在營銷手法上，他們依舊使用著往日通用的“銷控”手段，未見有一些針對“中小戶型”或“剛性需求”者的新方法。

　　“友情提示”造緊張氣氛

　　上，武昌某小戶型樓盤開盤。前，一些事先交納了金的客戶接到了置業(yè)顧問的“友情提示”短信，內(nèi)容是提醒他們，早一點到售樓部排隊，以便排一個好號。

　　一直以來，開發(fā)商在開盤時，會向前期客戶“放號”，號碼排列靠前者，在開盤選房時，可先進(jìn)入所謂的“選房區(qū)”選房。為了獲得一個靠前的號，能和開發(fā)商拉上關(guān)系的購房者，多會通過找“關(guān)系”拿號，而沒有“關(guān)系”的，能按開發(fā)商制定的規(guī)則，早早到售樓部門前等待，以便“放號”時，能拿到一個靠前的號碼。

　　當(dāng)天早上7時，記者來到售樓部，號碼放到120多號，但直到8時28分開發(fā)商宣布開盤時，現(xiàn)場持有開發(fā)商發(fā)放的號碼紙的消費者不足150人。“昨天晚上有人來排隊。我也來了，要了個號回去了，來了，他們又不認(rèn)。”開盤當(dāng)天，一位來自湖北大學(xué)的購房者對記者說。

　　“我那個置業(yè)顧問要我凌晨1點多到來排隊。我才懶得來呢。”另一位購房者說，“他們還出主意，讓我找個‘扁擔(dān)’替我排號。”

　　據(jù)當(dāng)天樓盤銷控表顯示，該樓盤當(dāng)天共有300多套商品房入市。

　　選房流程“緊湊”

　　當(dāng)天，開發(fā)商在現(xiàn)場公示了“選房流程”。該流程規(guī)定，所有持號的客戶，能有一人進(jìn)入“選房區(qū)”選房，且選房時間限定在幾之內(nèi)。

　　記者看到，一些舉家購房的消費者，因上述規(guī)定，除一人進(jìn)入開發(fā)商設(shè)置的等待區(qū)外，其余或站或坐，在一旁圍觀。“買房子是家里的大事，一個人進(jìn)去，連個商量的人也沒有，時間又短，這么樣搞啊。”一位中年婦女說。

　　這也是一些開發(fā)商曾用過的手法。2008年5月，武昌某樓盤開盤，每一批客戶選房時間限定為8。選房區(qū)內(nèi)，播放強(qiáng)勁動感音樂，不斷倒數(shù)計時，制造緊張氣氛。置業(yè)顧問不與客戶多進(jìn)行交流，直接要求客戶訂房、繳款。

　　隨后的選房過程中，一開始，客戶能一個人進(jìn)入售樓部內(nèi)選房，后在一些客戶的強(qiáng)烈要求下，陪同的親戚得以一起進(jìn)入。

　　價格不公示

　　當(dāng)記者隨購房者混入售樓部內(nèi)部時，在大廳到了一個標(biāo)有房號、戶型面積的表格，然而，每套房源的價格是多少，并沒有在這個表格上公示出來。而各置業(yè)顧問手上都有一套A4打印件，上面是有關(guān)房源、房價的表格。

　　武漢市住房和房屋管理局在今年6月30日曾下發(fā)文件，明確規(guī)定，“取得預(yù)售許可的商品房項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格，并嚴(yán)格按照申報價格，明碼標(biāo)價對外銷售。”

　　另外，開發(fā)商要求購房者再交2萬元定金才能簽定相關(guān)“認(rèn)購合同”，當(dāng)購房者提出看一下“購房合同”時，置業(yè)顧問以簽電子合同為由，直接拒絕了。

　　樓市宏調(diào)之初，一些開發(fā)商曾提出以創(chuàng)新的方法順應(yīng)宏觀調(diào)控。然而，“新政百日”以來，無論從產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新來看，人們很少看到開發(fā)商的新作為，更多是傳統(tǒng)思維的沿用以及宣傳用語上的概念炒作。