“日光盤”終于在新政后的北京現(xiàn)。“日光盤”可以視為開發(fā)商向市場(chǎng)“服軟”,理性制定市場(chǎng)及政府都能夠接受的價(jià)格。
上,中糧萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島 (論壇 新聞)850套房源開盤,開盤當(dāng)日銷售完畢,被媒體稱為“日光盤”。在北京樓市整體銷售滯銷的局面下,的樓盤已是鳳毛麟角,長(zhǎng)陽(yáng)半島的能夠在淡季中“日光”,主要的原因是該項(xiàng)目銷售價(jià)格適中——精裝修開盤均價(jià)13800元/平米,比周邊的限價(jià)房高2000元/平米左右。
長(zhǎng)陽(yáng)半島的低開可以視為開發(fā)商向冷市“服軟”,而要“服軟”能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。是能夠“服軟”的開發(fā)商畢竟少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,新的樓市調(diào)控政策出臺(tái)3個(gè)多月中,北京取得預(yù)售許可證的近70個(gè)樓盤中,有25%的樓盤簽約率不足10%。滯銷樓盤的一個(gè)共同的點(diǎn)是,在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,價(jià)格基本偏高。如果說(shuō)長(zhǎng)陽(yáng)半島屬于“服軟”的話,那些不降價(jià)的樓盤則屬于“死扛”樓盤。
事實(shí)上,新政出臺(tái)后,開發(fā)商一直在“服軟”和“死扛”中掙扎。兩種不同的態(tài)度帶來(lái)的結(jié)果也截然不同,“服軟”者很快能夠?qū)崿F(xiàn)資金回籠,有利于企業(yè)整體的現(xiàn)金流。不愿意“服軟”,一方面是短期內(nèi)還有可以支配的資金,能夠支撐一段時(shí)間。另一方面是他們更希望維持高利潤(rùn),或者擔(dān)心“服軟”后會(huì)有“后遺癥”。
耐人尋味的是,有的房企一方面“死扛”,一方面“服軟”。在需要現(xiàn)金流的項(xiàng)目,會(huì)“服軟”;在希望保持高利潤(rùn)的項(xiàng)目,則繼續(xù)“死扛”。比如保利在北京是如此操作。保利·茉莉公館是需要現(xiàn)金流的項(xiàng)目,所以企業(yè)在這個(gè)項(xiàng)目上選擇“服軟”,采取低于區(qū)域的價(jià)格開盤,較低的價(jià)格吸引了大量的剛性購(gòu)買者,項(xiàng)目大賣賣。保利·西山林語(yǔ)價(jià)格則暫未變化,屬于“死扛”的項(xiàng)目。這種“很糾結(jié)”的做法,或許能算是短期內(nèi)的權(quán)宜之策吧。
目前,不論是中央部門還是北京市政府,都在進(jìn)一步明確表示,宏觀調(diào)控政策會(huì)保持穩(wěn)定??梢?jiàn),房?jī)r(jià)沒(méi)有達(dá)到政府部門的心理預(yù)期的話,短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整政策。那么,對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō),短期內(nèi)放棄“死扛”的幻想,采取“服軟”應(yīng)該是為明智的做法。